课程介绍
老朱聊销售朱冠舟：30招打造销冠高成交力-抖音399元同款百度网盘下载，企业管理精品视频课！业绩太差，签不了单，无法成交，7大销冠成交步骤8大销冠销售技巧9大发展内线策略！
你的销售环节里,是不是也出现了这些问题:
01.客户关系差没有内线支持你
02.拜访没路子
接触不到决策人
03.电话老被挂一开口就被拒绝
04.竞对花样多
只会拼价格和赠品
05.谈判没章法被客户牵着鼻子走
06.尾款收回慢
催款担心破坏关系
怪市场竞争大?怪同行手段多?怪销售不努力?你有没有想过是
缺乏科学系统的销售思维和实战落地销售技巧!
主讲导师
朱冠舟
·业绩增长实战专家
·曾任金蝶软件副总裁
朱冠舟老师拥有20+年客户开发与管理、销售
运营管理、人力资源管理及咨询经验,兼任多家上市公司营销管理及人力资源管理顾问，先后为多家企业(含上市公司)成功提供培训和咨询服务。
跟着从底层销售成长起来的实战型专家,从凭运气感觉销售,到靠[系统打法谈单,打造销冠持续打胜仗的高成交力!
销冠七步法模型
定位客群 基于实情找准高价值客户群体
转化商机 抓准机会把线索转化成肴效商机
挖掘线索 多渠道挖掘海量客户线索
初步认可 初步沟通和拜访关键决策者
全面认可 喜得客户信任和引导招标
商务谈判 谈判双赢的思维和操作方法
回款成交有效且友好地促成尾款回流
学习收获
学完这门课程，你将收获:
1套实战、系统、科学的思维认知◎普通销售→优秀销冠
1套可复制通用的销冠销售流程◎自由放养→标准化培养
20+年销售领域专家实战精华分享◎靠运气谈单→靠心法成交
30招达成销售业绩的纯干货技巧◎目标遥远→超额完成
适合人群
一线销售
—线销售人员,长期依靠经验缺乏系统销售思维,业绩难以突破瓶颈。
销售管理者
曾单独创造高业绩,但没有沉淀系统性的方法论,不会传授销售技巧。
公司老板
公司销售没有系统流程,公司对销售能人依赖性过高,想提高公司亚绩。
课程截图
课程目录
第01节先导片没有野心，做不了销冠.mp4
第02节第1讲你跟销冠差距在哪里?业绩差的12项自我反省.mp4
第03节第2讲销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征.mp4
第04节第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力?坚持10项修炼你也行.mp4
第05节第4讲你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试.mp4
第06节第5讲怎么识别不同的客户类型?发挥大客户的“珠峰”效应.mp4
第07节第6讲怎么管理不同类型的客户?销售漏斗的七个阶段.mp4
第08节第7讲怎么科学地做好客户画像?12个维度分析客户的真实需求.mp4
第09节第8讲怎么了解采购关键人物?3大客户角色和5个客户关系.mp4
第10节第9讲怎么进行销售线索分类?5种线索界定方法清晰管理线索.mp4
第11节第10讲大、中、小企业分别怎么获客? .mp4
第12节第11讲员工怎么分工筛选出有效线索?3大销售角色协同动作.mp4
第13节第12讲怎么判断线索已升级为商机?.mp4
第14节第13讲怎么把线索变成商机?4个销售角色协同提高商机有效性.mp4
第15节第14讲销售订单数量青董不接怎么办? .mp4
第16节第15讲怎么取得客户的初步认可?.mp4
第17节第16讲怎么赢得客户信任并引导招标?5步助你成功中标.mp4
第18节第17讲怎么赢得客户的全面信任?准备好9个要素迅速拿下订单.mp4
第19节第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判?自检6个要素提防谈判.mp4
第20节第19讲怎么促成客户签合同和回款?铭记这5句话让成交更可靠.mp4
第21节第20讲不同阶段销售人员存在的问题?向销冠晋升的5个阶段.mp4
第22节第21讲怎么提高线索到商机的转化率?5要点提高商机转化可能.mp4
第23节第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透.mp4
第24节第23讲技巧一（1）初次拜访客户的准备.mp4
第25节第24讲技巧一(2)初次拜访客户如何破冰.mp4
第26节第25讲技巧二按销售阶段向客户提问技巧.mp4
第27节第26讲技巧三回答客户提问的技巧.mp4
第28节第27讲技巧四洞察需求提供针对性产品方案.mp4
第29节第28讲技巧五如何推动客户成功考察公司.mp4
第30节第29讲技巧六如何推动成功参观样板客户.mp4
第31节第30讲技巧七如何推动双方高层互动.mp4
第32节第31讲技巧八如何修炼倾听与“软腰”的功夫.mp4
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