高建华给你一个销售团队你该怎么管?教你如何做好销售管理

课程介绍

课程内容涵盖,销售团队组建及培训,销售团队的薪酬设计,激励考核，销售目标设定,销售技能提升等方面。高建华《给你一个销售团队你该怎么管》 89节视频课程带资料，抖音499同款课程百度网盘下载。高建华营销那点事

老师介绍
高建华,国内知名市场营销战略专家,原中国惠普公司助理总裁,首席知识官CKO,原苹果电脑公司中国市场总监。

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你是否有这样的困惑
1、销售团队怎么管?2、销售队伍怎么带?3、老板如何管销售?4、如何带出铁军团队?

适合人群
1、创业者:致力于加速成长的中小企业者
2、集团高管:想要突破企业瓶颈的中大型集团高管3、职业经理人:市场部、销售部、品牌部等负责人4、营销小白:在未来营销领域想要一番建树的从业者

你将收获
1、一种用国际视野做中国营销的高手思维2、一套世界500强企业的营销法则
3、一门老板和高管都用得上的营销智慧课4、一位让你少走10年弯路的头部名师

课程目录

01_老板的头等大事就是找人，怎么找?大公司找猎头，小公司定向招聘.mp4
02_老板看上一位年薪60万的人才，想挖过来，如何出30万钱拿下他.mp4
03_6个销售，半年时间业绩为零，直接成本100万，老板如何管销售.mp4
04_老板花很多钱请空降兵做管理，不仅没做出成绩，还惹上官司吃了亏.mp4
05_公司有18个销售，每月成本18万，做了10年没有丝笔起色.mp4
06_6人销售队伍，每人500万的业绩指标，老板应给销售经理定多少.mp4
07_销售整天打电话，关怀体贴客户，客户真正需要的是价值不是客套.mp4
08_销售为了签约，背着公司答应客户无理要求，结果退货赔钱损失惨重.mp4
09_老板开公司，图省事就招了几个没经验的销售，想把业绩做上去很难.mp4
10_销售只知道卖，却不懂产品，经常与后台部门发生冲突，如何处理.mp4
11_一有订单就拼命抢单，没有订单就撒手不管，销售不是打猎而是种田.mp4
12_销售见到有身份地位的客户就不自信，如何克服紧张心理，赢得信任.mp4
13_过程管不好，别指望结果好，老板只有管好销售过程，才能出高业绩.mp4
14_销售为了拿订单，承诺提前备料，客户没下单，公司亏了70万.mp4
15_销售有4个层次，很多销售都是“祈求式销售”，这是最低级的一层.mp4
16_销售依赖老客户，公司业绩年年增长，老板感觉良好，其实你很危险.mp4
17_老板看上一个履历很牛的人，招他来做销售管理，部门业绩一落千丈.mp4
18_公司的大客户，应该让什么样的销售来服务，才能保证有持续的合作.mp4
19_分公司经理带领3人队伍做销售，业绩翻番，却提出离职，啥原因.mp4
20_—位公司高管要做房屋装修，这家装修公司只用3步，就拿下了订单.mp4
21_老板如何做绩效考核，能激发销售出高业绩?专家送你一个考核模板.mp4
22_老板如何考核销售经理?只考核KPI，一不小心就把好人变成敌人.mp4
23_老板出去听课，回公司就搞360度考评，结果好人才都离职了.mp4
24_近些年一直流行的“末位淘汰制”，企业到底该不该用，终于知道了.mp4
25_销售认为日报、周报没用，耽误做业绩，要求撤销，老板该同意吗? .mp4
26_销售掌握大量的客户资源，很容易做私单，老板如何杜绝这种现象? .mp4
27_如何防止员工离职后把公司客户带走?给你5个方法，有效规避风险.mp4
28_为什么优秀的销售都不愿意带新人?老板反思，你给他什么奖励?.mp4
29_老板不会分钱，公司销售高手迟早出去和你对着干，如何给员工分钱.mp4
30_老板激励员工，只注重物质层面，还有很多更有效的激励方式你没用.mp4
31_公司给销售人员的薪资比同行高很多，为什么优秀的销售都先后离职.mp4
32_公司内销部门，调来一个没经验的管理者，把能力强的销售都赶走了.mp4
33_老板为了拿订单，对顾客过度承诺，结果客户不满意，赔了20多万.mp4
34_公司业绩差，技术部和销售部互相指责，老板如何化解部门间的冲突.mp4
35_公司业绩差，老板带员工去培训，回公司就建了市场部，亏了上百万.mp4
36_老板怕销售带走客户，销售部一分为二，给销售配商务，惹上大麻烦.mp4
37_销售为公司赚很多钱，老板却自己独占，只给他一点提成，果断辞职.mp4
38_老员工不愿意带新人，总是留一手，新人成长不起来，陷入恶性循环.mp4
39_销售业绩好，就提拔为经理，将失去一个业务高手，还毁掉一个团队.mp4
40_公司每周2次培训，老板强迫员工参加，员工很反感，只能应付了事.mp4
41_惠普10几位高管竞争1个职位，不被看好的人当了集团老大，为啥.mp4
42_企业遇到困境，老板再想办法补救，太晚了，生意越好，越要小心.mp4
43_苹果公司市场团队规模是销售的5倍，老板要具备大市场小销售思维.mp4
44_老板很能干，给员工的工资也很高，为什么干不出业绩?.mp4
45_老板从外边听课，感觉很有道理，回公司就实施，企业搞得一团糟.mp4
46_老板认为“客户是上帝”，错了，老板应该把员工放在第一位.mp4
47_很多民营企业老板认为西方管理模式不适合中国公司，为什么.mp4
48_中小企业容易犯的错误是，贪大求全，盲目扩张，应该单点突破.mp4
49_中小企业必须遵循的规则:市场红利期先大后强，存量市场先强后大.mp4
50_老板总是抱怨团队没执行力，其实是战略不行，没有战略就没有执行.mp4
51_中小企业没钱、没品牌、没人才、没技术，就做不出好产品。咋办.mp4
52_很多企业都在压缩成本，这是小买卖的思维，舍得投入，才有利润.mp4
53_3大隐性成本，导致很多企业倒闭，财务报表上没有，老板也看不见.mp4
54_公司开发新产品最短需要84天，专家做调整后，只需14天就搞定.mp4
55_管理的窍门主要在制衡机制的设计上，让员工既有干劲，还不抱怨.mp4
56_销售出现坏账，客户恶意拖欠公司钱，老板用一个方法，钱很快收回.mp4
57_老板直接照搬西方大企业的管理模式，根本管不好公司，要加以改造.mp4
58_中国的营销注重策划传播，苹果成功模式告诉你，营销的根本是创新.mp4
59_为什么老板开始很滋润，往后越来越累，管理变量在增多，如何应对.mp4
60_老板出去学习要把握三点:公司是什么性质，在什么阶段，团队如何.mp4
61_老板花上千万请专家做品牌，这种口号式的品牌营销,害了很多企业.mp4
62_企业越成功越要有危机意识，打败你的不是竞争对手，而是老板自己.mp4
63_为什么老板听很多课，却做不好企业?学习有5个层次，你还在底层.mp4
64_企业为了赚钱，不惜以损害消费者利益为代价，如何杜绝?利益手段.mp4
65_出色的经理人必备6个本领:目标、计划、预算、辅导、考评、激励.mp4
66_为什么有的企业遇到危机不受影响，有的企业却无力回天直接破产.mp4
67_企业一遇到难题，就开会，很难有结果，有问题要先谈原则再决策.mp4
68_绩效不是考核出来的，是辅导出来的，员工不成长，所有考评都白搭.mp4
69_生意好时，老板不愿意花时间研究未来，寒冬来临，企业直接破产.mp4
70_老板经常说“消费升级”，到底是什么，未来市场结构会有哪些变化.mp4
71_实体店不好做，不要抱怨是电商冲击，老板反思你的产品服务怎么样.mp4
72_上司喜欢什么样的下属，如何得到上司赏识，让他提拔人时想到你? .mp4
73_企业如何选择、考评、管理供应商，提升产品销量?给你一个工具.mp4
74_如何成为一名不可替代的好员工?除了能力外，还需要做到哪些.mp4
75_如何打造爆品?满足3点:老板有追求、团队有高手、创新有节奏.mp4
76_看得到的危险不算风险，风险都在视线之外，企业如何预防风险? .mp4
77_中小企业如何摆脱被动挨打局面?老板把握3点，才能在市场上立足.mp4
78_企业为什么做不好?老板只会玩“术”，一些基本问题都搞不明白.mp4
79_老板必须明白，员工不会为你干，更不会为公司干，只会为他自己干.mp4
80_人性化管理核心是搞明白员工到底想要什么，老板别跟人性较劲.mp4
81_如何读书，才能快速消化吸收，并取得更好的效果?3个技巧.mp4
82_有知识不等于有文化，老板不能只顾学习经营技能，还要认清规律.mp4
83_为什么老板学了很多课，企业还是做不好?你听的课根本无法落地.mp4
84_老板总想着自己赚钱，企业迟早关门，做企业要有“利他”思维“.mp4
85_领导力决定执行力，一个团队执行力怎么样，看这个团队的头就知道.mp4
86_老板想少花钱招到牛人?没有诱人的薪酬实力，人才凭什么去你公司.mp4
87_招人是老板头等大事，老板不把招聘当回事，就别想让人才加入公司.mp4
88_下属如何正确与上司相处?避开6大红线，有升职机会..出口
89_员工不要当老董牛，默默努力，领导根本看不到，关键时刻得露一手.mp4

1.1 如何物色优秀的人才加盟修订版.docx
1.2如何把好面试关，选拔好苗子修订版.docx
1.3如何让新员工尽快融入企业修订版.docx
1.4如何让空降兵修订版.docx
2.1岗位职麦设定.docx
2.2销售经理设定.docx
2.3受客户尊重的销售.docx
2.4合规守法.docx
3.1 如何让零基础的销售人员掌握销售技能.docx
3.2如何让销售人员掌握产品知识.docx
3.3如何让销售人员从打猎到种田.docx
3.4如何让销售人员成为客户的顾问.docx
4.1如何设定销售人员的工作目标.docx
4.2如何做好销售预测.docx
4.3主人翁精神.docx
4.4如何提升销售团队的战斗力.docx
5.1如何有效的辅导部下.docx
5.2 如何做好销售人员的随访.docx
5.3如何给销售人员做职业生涯规划.docx
5.4如何提高销售人员的麦任心.docx
6.1销售团队绩效考评.docx
6.2如何给销售经理做绩效评估.docx
6.3如何有效的实施360度反馈.docx
6.4如何有效的实施末位淘汰.docx
7.1如何有效的实施过程管控.docx
7.2如何防止销售人员瞒天过海做私单.docx
7.3如何防止销售人员离职带走客户.docx
7.4如何把优秀销售人员的知识固化下来，传承下去.docx
8.1如何设计销售人员的薪酬体系.docx
8.2如何激励销售团队.docx
8.3如何聆听销售人员的心声.docx
8.4如何关心体贴尊重销售人员.docx
9.1如何实现降本增效的目标.docx
9.2如何协调销售部与技术部之间的关系.docx
9.3如何协调销售部与市场部之间的关系.docx
9.4如何协调销售部门与商务部门之间的关系.docx
10.1如何提高销售人员的忠诚度.docx
10.2 如何让优秀的销售人员进行传帮带.docx
10.3如何从优秀的销售人员当中选拔管理者.docx
10.4如何培养和储备第三梯队.docx