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高建华顶级营销课视频课程,40节营销干货课程 改变你一生的

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高建华顶级营销课

模块一|认识市场部 ●[学会双腿走路]理解市场部与销售部的本质区别 ●[知道为谁服务]明白市场部与相关部门门的握手关系 ●[明确该干什么]学会撰写市场部各职能的岗位职责 ●[设计组织架构]打造- -个精致而高效的顶级市场团队!
模块二|市场分析 ●[把握未来机遇]掌握行业趋势与市场规模分析方法 ●[选定目标市场]掌握市场细分与目标市场选择的具体方法 ●[学会知己知彼]学会如何有效地进行竞争格局分析 ●[有所为有所不为]知道如何做机会与实力的匹配分析
模块三|如何做客户分析 ●[理解决策机制]理解客户内部的筛选与决策流程和参与者 o[知道关系如何]决策者购买者使用者影响者四者关系对标 ●[找出幕后人物]理解企业客户的权力结构,找到真正的狐狸 ●[理解隔山拜佛]理解客户的客户关心什么,需要解决什么
模块四如何做市场开发 ●[看清市场格局]学会绘制用于路径设计的详细市场地图 ●[学会预测未来]如何去预判未来几年市场发展的趋势 ●[掌握分析框架]如何做出行业内的竞争格局与状态分析图 ●[明确制胜要素]如何设计出企业未来三年的竞争战略框架!
模块五|如何做产品创新 ●[找准创新源泉]学会深度挖掘客户未被满足的实际需求 ●[知道如何检验]学会做新产品的概念测试和产品定义 ●[站在客户立场]理解完整产品的内涵,掌握产品设计关键 ●[学会迭代开发]学会做出企业未来五年的产品规划图
模块六|如何做客户沟通 ’[提炼客户价值]学会提炼新产品的价值诉求找到客户买点 ●[快速启动市场]懂得如何利用样板工程去影响其他客户 ●[学会场景化沟通]学会以视觉化的语言与目标客户进行沟通 ●[形成耳目网络]建立外部顾问团队,把握市场行情和动态
模块七|如何做销售支持 ●[提高销售质量]学会设计销售团队的培训计划和培训教材 ●[知道如何跟进]教会销售人员运用销售漏斗来提升业绩 ●[提高组织智商]指导销售部门建立师徒制度和随访机制 ●[让员工照镜子]学会设计本企业的优秀销售人员素质模型!
模块八|如何做销售工具 [提高沟通效率]学会制作便于销售人员沟通的统一-说辞 ●[从容应对难题]学会制作客户常见问题的10问10答 ●[轻松面对挑战]学会制作针对竞争对手的产品对比分析 ●[让客户做证言]学会制作各类客户的成功案例故事集
模块九|如何做市场计划 ●[学会战略落地]理解做市场计划的前提条件和边界条件 ●[学会市场定位]学会做年度实施计划分解,写好动作剧本 ●[明确独到价值]学会做好年度市场活动预算确保顺利实施 ●[理解模式创新]学会向领导层讲解市场计划赢得领导支持
模块十|如何发现蓝海 ●[理解蓝海战略]理解实施蓝海战略的前提条件和要素 ●[学会市场定位]学会绘制本行业的蓝海战略布局图 ●[明确独到价值]学会制作本企业的差异化产品定位图 ●[理解模式创新]学会设计颠覆式创新的商业模式框架图!

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